“30年后如果零跑還在，C11也一定還在。它要像豐田的卡羅拉一樣一直迭代下去，把經(jīng)典產(chǎn)品打造成品牌常青樹。”在全新零跑C11的上市發(fā)布會上，零跑汽車董事長朱江明喊出這樣的豪言壯語。
自1996年卡羅拉問世以來，其全球累計銷量已突破5000萬輛。要知道，國內(nèi)排名靠前的幾個自主品牌，其發(fā)展至今的累計總銷量，也比不上卡羅拉這一單一車型。所以，零跑C11要成為“新能源卡羅拉”，目標(biāo)并不小。
不過，相較于這一條漫漫長路，面對眼下，零跑還有更加務(wù)實的目標(biāo)。
“我們今年，可以完成我們?nèi)ツ晏岢龅?0萬+的這樣的一個銷量的目標(biāo)。”“三年后，要實現(xiàn)年銷量100萬，只有這樣，才能真正成為盈利的車企。”
在新車發(fā)布會后的群訪環(huán)節(jié)，朱江明向電駒小編詳細(xì)分享了零跑在接下來的銷量規(guī)劃和戰(zhàn)略實踐。零跑目標(biāo)明確：今年目標(biāo)50萬+，3年后成為年銷百萬的大廠。
朱江明：抗日戰(zhàn)爭結(jié)束，解放戰(zhàn)爭打響！
一直以來，憑借“好而不貴”的產(chǎn)品標(biāo)簽和定價策略，零跑汽車近年來的成長速度有目共睹。
根據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，6月份，零跑汽車交付量同比大漲138%，上半年以22.17萬輛的累計交付量位列新勢力品牌之首，完成50萬+年度交付目標(biāo)的四成。
朱江明透露，目前零跑汽車周銷已近萬輛，且得益于5、6月上市的2026款C10、C16以及全新C11等車型在年款和中期改款上的成功切換，他對公司下半年的銷售表現(xiàn)充滿信心。所以，在朱江明認(rèn)為，今年突破年銷量50萬，問題不大。
而去年，理想是以超48萬的年銷量，成為新勢力銷冠，如果零跑年銷量能夠突破50萬+，那么零跑將有很大的機會成為今年的新勢力銷冠。
在對未來看好的同時，朱江明始終保持著清醒認(rèn)知：“做過銷冠的很多，甚至很多做過銷冠的（品牌）現(xiàn)在都消失了，包括威馬也做過銷冠，哪吒也做過銷冠，‘蔚小理’都做過銷冠，那今天輪到了零跑也沒什么。”
在他看來，銷冠不是“鐵帽子王”，誰都能一直坐下去。相比拿第一，零跑更關(guān)注的長期主義，能一直領(lǐng)跑市場，持續(xù)推動銷量增長，這才是長久之計。
朱江明表示希望接下來零跑的每一款產(chǎn)品都能獲得成功，并且每年提升產(chǎn)品獲得更好的產(chǎn)品競爭力。接下來，零跑會一步一個腳印的前進，今年是達成超50萬輛的銷量目標(biāo)，不斷設(shè)立新目標(biāo)，預(yù)計在未來三年之內(nèi)會有大的爆發(fā)，這一種實現(xiàn)百萬輛的目標(biāo)。
朱江明講零跑目前的發(fā)展?fàn)顩r做了一個形象的比喻，他認(rèn)為，零跑成立十年，目前已經(jīng)走完了25000里長征，我們已經(jīng)到了陜北，到了延安。從今天十周年的來看的話，零跑已經(jīng)又走入了一個新的階段，已經(jīng)開始不虧損，已經(jīng)接近平衡的一個狀態(tài)。
“就是說我們已經(jīng)完成了抗日戰(zhàn)爭，又進了一個新的狀態(tài)。接下來就是要進入解放戰(zhàn)爭的狀態(tài)。如果解放戰(zhàn)爭也能獲勝的話，那零跑就走出來了。”朱江明這樣說道。
那怎樣才能算完成解放戰(zhàn)爭，那就是完成百萬的年銷量規(guī)模。朱江明表示：“只有百萬輛才是能夠有一定的盈利的車企，才有可能真正成為一個車企。像長城、吉利，他們都是經(jīng)歷了過百萬輛，真正成為一個知名的車企的過程，零跑也一定需要經(jīng)歷過程。”
年銷量100萬輛在國內(nèi)自主品牌中是什么地位？
去年，長城汽車年銷123.3萬輛，排名第五。僅次其后的上汽自主品牌，年銷83.19萬輛，排名第六，而且，這兩家品牌的銷量都是涵蓋了油車市場。
而能在單一新能源市場年銷破百萬的，除了比亞迪這個“特別案例”之外，并沒有一家車企做到。
所以，問題來了，零跑如何能成就百萬銷量？如何打贏這場“解放戰(zhàn)爭”？
自研+平臺化+整合能力，零跑的三大核心競爭力
有人說，零跑的成功就是學(xué)習(xí)小米，通過超高的性價比，殺出市場重圍。但是在電駒小編看來，如果只是一句簡單的“性價比”概括零跑的成功，那零跑的“成功學(xué)”也太好復(fù)制了。
事實上，縱觀如今價格戰(zhàn)此起彼伏的中國市場，最不缺的就是高性價比的產(chǎn)品，在這么多高性價比的產(chǎn)品中，為何只有零跑能最終突圍，甚至還能實現(xiàn)收支平衡？
電駒小編認(rèn)為，其背后的更重要的關(guān)鍵核心競爭力是兩點——全棧自研+平臺化+整合能力。
一、用自研降本，取代盲目價格戰(zhàn)
朱江明表示，零跑的一大優(yōu)勢是65%整車成本自研自造。并且，零跑的自研已經(jīng)不僅限于三電、智能座艙、智能駕駛?cè)孔匝?，一些高附加值的零部件，如座椅、壓縮機，朱江明表示有能力也要自研。
為什么要堅持自研，除了建立品牌的技術(shù)護城河優(yōu)勢，自研的另一大好處是能帶來更優(yōu)秀的成本控制。
比如新款零跑C11上搭載的自研的AR-HUD就是，通過自身的銷量規(guī)模，來均攤AR-HUD的研發(fā)成本，最終省下一大筆零件采購費用。
零跑汽車高級副總裁給媒體算了一筆賬：“65%自研部件省去15%供應(yīng)鏈毛利，競品同樣配置成本至少要加2萬，現(xiàn)實應(yīng)賣20萬-25萬。”這正是零跑能夠“加量不加價”的底層邏輯——不是靠壓榨供應(yīng)商，而是通過技術(shù)創(chuàng)新實現(xiàn)結(jié)構(gòu)性降本。
用朱江明的話說：“不是跟供應(yīng)商議價，議價永遠(yuǎn)是有限的...要靠創(chuàng)新集成，原來三個零件變成一個就能省百分之多少。”
正是因為嘗到了自研的甜頭，零跑準(zhǔn)備擴大自研的邊界。
二、平臺化能力，讓零跑產(chǎn)品力與時俱進
“別人可能很難像我們一樣，每一款產(chǎn)品都可以在‘一夜之間’換平臺。換智駕的平臺，換座艙的平臺，換高壓碳化硅的平臺，把我們的3C都組裝到最先進的裝備上去。”朱江明表示，平臺化的能力，使得零跑每一款產(chǎn)品都能在一夜之間煥然一新。
正是這種平臺化能力，讓零跑可以面對市場和用戶隨時變化的需求，快速跟進技術(shù)改進，讓最新的技術(shù)能夠隨時上車。
朱江明以今年剛上市的新產(chǎn)品為例，第二季度剛剛上市的2026款C10、C16以及全新C11，都能快速搭載800V高壓平臺、碳化硅電驅(qū)動和今年3月最新發(fā)布的LEAP 3.5輔助駕駛系統(tǒng)等技術(shù)成果。
基于這樣的技術(shù)整合節(jié)奏與產(chǎn)品迭代能力，朱江明自信地說到，“相信今年零跑汽車超50%的產(chǎn)品都將配備激光雷達及高階輔助智駕能力。”
三、硬件整合，一“芯”兩用
相較于華為、小鵬以及理想等新勢力，零跑在智能輔助駕駛上顯然相比這些友商還要落后一些。
對于這一現(xiàn)狀，朱江明表示，現(xiàn)在講高階智駕的廠家有很多，但是否在城區(qū)真正好用？其體驗感仍然存疑。
另外，朱江明認(rèn)為，未來的行業(yè)智駕水平會無限接近。就像如今的手機品牌，很難分辨哪張圖片是哪款手機拍的，誰又能處于絕對的優(yōu)勢。等到了一定階段，各家的智駕水平都會不相上下。
而在談到零跑在輔助駕駛方面的優(yōu)勢是，朱江明認(rèn)為有兩點是很多車企不具備的，那就是整體解決方案以及硬件的整合能力上。
朱江明透露，明年零跑就會基于8797平臺，用單芯片實現(xiàn)艙駕一體。
在朱江明看來，「艙駕一體」是智駕體系能力的直接體現(xiàn)。對于零跑來說，具備了控制器自研、座艙開發(fā)及智駕算法的能力后，才能在之前做到在一顆高通8295中集成ADAS+座艙功能。
“從前的手機中，都是密密麻麻的芯片，但現(xiàn)在就只有一顆芯片，卻比五年前的電腦速度還要快，功能還要多。將來汽車也一定會演變?yōu)閱涡酒@也會是零跑未來的核心競爭力。”
總結(jié)來說，通過自研+平臺化+整合能力，為零跑帶來了領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，成本控制，最終支撐起零跑汽車的高“性價比”策略。
以新款C11為例，純電頂配版在配置上實現(xiàn)了顯著提升，不僅增配了AR-HUD、21揚音響系統(tǒng)和17.3英寸懸浮中控屏，還將續(xù)航里程提升至640公里，更在定價上較老款車型頂配版直降4萬元，大幅增強了消費者感知。
朱江明表示，這種體系能力不是誰都能有。“我們熬了十年，電池電驅(qū)部門從15年建立至今才形成體系能力。”但正是因為這一份十年的堅持，零跑才從過去的不被看好，再到如今的新勢力銷冠。
當(dāng)同行深陷價格戰(zhàn)漩渦時，零跑選擇更高明的戰(zhàn)略——以技術(shù)創(chuàng)新突破價格困局，憑全域自研筑牢競爭壁壘，借平臺化戰(zhàn)略加速產(chǎn)品進化。
正如朱江明所說：“零跑始終以工程師的文化，以自己的體系化能力，讓產(chǎn)品始終走在行業(yè)最前沿。”
新能源鏖戰(zhàn)正酣，唯有根植技術(shù)的企業(yè)，方能穿越周期迷霧，立于不敗之地
事實上，回顧市場里的“理工男”，如比亞迪、奇瑞，它們創(chuàng)業(yè)初期都并非一凡風(fēng)順，而是通過不斷的技術(shù)沉淀，最終在某一刻實現(xiàn)了爆發(fā)，最終一鳴驚人。而同樣要做“理工男”的零跑，正在走前輩們的這條路。
這條路或許不快，但很穩(wěn)！